Nyt fra ministeriet
Publikationer fra ministeriet
|
16.03.2011
Stanford Entrepreneurship Week og en opsang til forretningsplanenGemt under:
Hvert år på denne tid afholder Stanford Entrepreneurship Week. En af årets skarpeste præsentationer blev leveret af Steve Blank, som fortalte, hvorfor forretningsplaner ikke er en optimal måde at måle opstartsvirksomheder på. Af Cathrine Oldenburg, MA-studerende på CBS i entreprenørskab og praktikant hos Innovation Center Denmark Hvert år på denne tid afholder Stanford sin årlige Entrepreneurship Week, et arrangement der samler studerende, professorer, iværksættere og virksomhedsledere til en lang række workshops, præsentationer og paneldebatter. Innovation Center Denmark var med igen i år for at holde fingeren på pulsen med de seneste nyheder og trends fra iværksætterverdenen.
En af årets skarpeste præsentationer blev leveret af Stanford prof. Steve Blank, der både er succesfuld seriel-iværksætter, Silicon Valley-legende og underviser. I Blanks oplæg til Stanfords håbefulde iværksætteraspiranter fortalte han bl.a., hvorfor forretningsplanen på ingen måde er den optimale måde at måle opstartsvirksomheder på. Blank er berømt for sine undervisningsmetoder i iværksætteri og har vundet prisen som bedste underviser. Både på Stanfords og UC Berkeleys Business Schools! En forretningsplan er direkte skadelig!Forretningsplanen er efterhånden blevet en uundværlig del af iværksætterens værktøjskasse; et fælles, velkendt instrument til at formalisere og præsentere forretningsidéer. Men som reelt styringsværktøj for en nystartet virksomhed er forretningsplanen ifølge Blank direkte skadelig. Blank forklarer os, at udførlige forretningsplaner er helt håbløs, idet de forudsætter, at man i en opstart reelt ved, hvad der er ens forretning, hvilket meget sjældent er tilfældet. Universitetsstuderende, der har en idé, der skal udvikles til en forretning skal hele tiden søge efter og kontinuerligt udvikle forretningsmodeller, der kan bruges til at skalere deres idé. En lille stor virksomhedProblemet er, at vi har en tendens til at se på opstartsvirksomheder som små versioner af store, etablerede virksomheder og bruge de samme værktøjer til at måle dem med. Tag bare regnskaber: Hvad mening giver det at se på pengestrøm og indtægter i en virksomhed, som knap nok har solgt sit første produkt? Her er det langt vigtigere at have styr på spørgsmål som: Hvor mange penge bruger vi, og hvor mange er der tilbage, før vi rammer bunden? En forretningsplan beskriver kendte forhold; kunder, markeder og produkter, osv. Forhold som man ikke har meget idé om, når man starter op. Hvor den etablerede virksomhed opererer på baggrund af kendte forhold og derfor kan bruge forretningsmodellen som styringsredskab, må opstartsvirksomheden navigere i forhold til en lang række ukendte faktorer, og størstedelen af beslutningerne må derfor baseres på kvalificerede gæt og mavefornemmelser nærmere end egentlig viden. Brug energien bedre – lær din kunde at kende!Og så virker det ærligt talt som spild af tid at lave gætværksberegninger af kommende salg og omsætning. En anden af Steve Blanks pointer er netop, at størstedelen af de opstartsvirksomheder, der fejler, gør det, fordi de ikke ved nok om deres kunder. Ingen forretningsplan overlever det første møde med kunderne – derfor giver det bedre mening at lede efter forretningsmodeller, som kan skaleres, og som rent faktisk har en kundebase. Blank taler om kundeudvikling frem for produktudvikling. At lære sine potentielle kunder at kende er en langvarig og iterativ proces, hvor man tester sine hypoteser, fejler og lærer af det. Disse erkendelser er langt vigtigere for virksomhedens fremtidige succes end en flot forretningsplan uden hold i virkeligheden. Kom med os til Entrepreneurship Week 2012!Stanford Entrepreneurship Week er et årligt tilbagevendende arrangement, som samler de bedste folk fra både den akademiske og praktiske del af iværksætterverdenen. De seneste to år har vi haft gæster fra KU, AU, DTU og RUC. Hovedparten af de op til 100 arrangementer er gratis og alle er åbne for offentligheden. Vi hjælper gerne med planlægning og rådgivning, så skriv til lbn@innovationcenterdenmark.com, hvis I vil med i 2012. |
|
